随着两会召开，总理再次表态房地产调控继续执行，套在楼市头上的紧箍咒近期内难以松动。有限购等政策存在，楼市的购买主体自然只能以刚需为主，加上目前各地楼市库存的高企，供大于求已成事实，现在的楼市已经进入刚需时代。国家目前的各项政策也以刺激刚需入市为主，所以，刚需时代，如何打动购房者成为开发商的主要课题，毫无疑问，“以价走量”仍然是最为有效的手段。
刚需集中释放难持久
的确，年后以来各地楼市纷纷出现“小阳春”，住宅成交量开始出现回升，有人也开始宣传楼市回暖。但是，年后的这股暖风是不会长久的，仅仅只是刚需的一次集中释放而已。很多刚需购房者年前就开始看房，到年后，国家的调控政策并没有出现太大的变化，反而出现很多鼓励购房的政策，再加上一些地方政府的“微调”动作，使得这些购房者对房价继续下降不抱信心，这些因素促成了一批购房者的出手。
随着两会的召开，温总理重申房价没有降到合理，调控仍将继续，彻底打消了开发商对政策松动的念想。既然总理明确说房价仍未合理，那就说明房价还有降价空间，那么再等待观望一阵就是值得的。另外，银行的房贷利率也呈现出下降趋势，一线城市开始出现八五折优惠，很快将会蔓延到中小城市，等待就显得很有必要，所以，刚需购房的热情在近期有所下降。
降价走量成最佳选择
随着“小阳春”的短暂出现，部分城市的房价甚至开始出现小幅上涨，这是开发商错估了形势，在目前的处境之下，逆势上涨无异于自取灭亡，很多购房者就是看到一些楼盘房价上调而果断放弃这些楼盘，改为选择其他优惠楼盘的。目前市场是买房市场，供大于求是现实情况，这个时候，首先要考虑的必须是把握住有限的购房者，促进成交，加快回款。
当前市场上有很多“硬刚需”，由于结婚、生子或者子女入学等，急需买房，这个时候只要价格相对优惠，那么就很容易促进成交，走量就不会成为问题。房价下降是整体趋势，与其等到大家都降价时随大流，不如提前抓住机会，把握住有限的刚需群体。国家现在的政策也是鼓励首套房，银行利率也有优惠，这种情况下，不少有实力的购房者已经在考虑出手了，既然不再等待，当然要选当前性价比最好的楼盘了，所以，降价走量不是坏事。
“小阳春”过去将会是“倒春寒”，开发商的苦日子还远远没有结束，很多上市房企都已经备好方案过冬了，大量的中小房企更应该提前准备，根据客观条件作出最正确的选择，靠“降价走量”应对刚需时代。