售人员通常会被要求在销售年会上做演讲。无论你选择的主题是你明年的区域计划、最佳实践概述、案例研究还是别的什么题目，管理人员通常喜欢他们的人选择的主题能够作为全国会议的一部分。

　　1. 要表现得大度。奥斯卡颁奖礼是一个学习大度的好地方，如果你看过这个节目，你就会发现：感谢每个人，而且要把名字说出来。你可以利用这个机会感谢你的老板，你的导师、你的同事、内部支持人员、客户和其他的资源。不要担心这种做法会过头。那些你提到的人是不会觉得不自在的，而且他们会注意听你是否感谢了他们。

　　2. 发言要简短、紧扣主题并且扣人心弦。这三点至关重要。如果你的发言超过20分钟，而且没有和听众互动的话，那么就太长了。你可以在你的发言过程中一直和听众互动，比如让听众举手参与“听众投票”，请求听众提供最佳实践的例子，或者让你的听众参与联系，让他们保持注意力，并且投入到你的演讲当中。

　　3. 牢记“Bump, Set and Spike”法则。这条简单的演示规则是来自于排球中的一个跳起扣杀的成功法则。

　　Bump:简洁清晰地说明你要论述的观点。

　　 Set:举一个例子说明你用的技术、观念或策略。

　　Spike:说明你所陈述的主题对得失、成长或改变的影响，以便听众了解这个观念，他们听到例子之后，能够自己想象如果自己使用了这种方法，会有什么结果。

　　4. 分发资料。除了给听众派发演示文稿之外，你还能够做些什么让你的演示变得难忘而且有价值呢？包括一个前十名的列表，这部分内容可能不在你的演示之中，但是可以给你的听众做参考。这种做法可以让听众和材料之间建立起某些联系。另一个例子是提供一个资源页，上面列举了有价值的网站地址，或者一个“应该这样……”和“不要这样……”的列表，告诉听众应该如何更好地利用你所说的概念，或者一个单页的案例分析，让听众可以了解你所说的要点。这里的关键在于用辅助材料让你的演示内容更丰富，并且让听众对你所说的内容产生兴趣。

　　5. 让听众动起来。填写调查表，按照我的博文《Running the Annual Sales Meeting》做一个“Burst, Break, Best”的联系，或者邀请你的听众参加一个用智能手机回答特定问题的比赛。销售人员不习惯长久地坐在一个地方听演讲。让他们动起来，否则你的演讲刚开始可能就已经失去他们了。

　　最后一点。请记住这句话：“内容胜过喜剧效果。”你可能非常风趣，但是风趣只能是鱼排上的盐和胡椒。大家对你的期望是说明主题。所以你应该专注于你的主题，在其中穿插一些幽默的内容确保大家能够全神贯注。

　　转自商业英才网